製薬業界MR

製薬会社MRは勉強が大変で忙しい!売上を伸ばしていれば勉強不要か元トップMRの体験談を語る

MRは昔でこそ接待をしていればいい仕事でしたが、

今は接待も禁止され、そうはいきません。

毎日の勉強が必要になってきます。

MRの勉強がどれぐらい大変で必要なのか?

元トップMRが書いていきます。





勉強は毎日、必然的にすることになります

MRの営業ツールとして、重点的に販売する薬のパンフレットを、

本社が作成して各MRに配布します。

基本的にはこのパンフレットを使用して営業をするので、

内容を熟知して医者に伝えなくてはなりません。

熟知するためには、パンフレットの中で疑問に感じたことを

MR自身で文献等を読み、解決していくのです。

実際にパンフレットを使い医者に営業すると、そこから

質問をもらうことがあります。

スムーズに回答できればいいのですが、そうでない場合は宿題とし、

次の面会までに文献を読んだりして回答を用意するのです。

この一連の作業をしていると、毎日勉強することになるのです。

勉強時間

パンフレットの内容をしっかりと把握するだけでも、何時間も

かかります。在籍年数の少ないMRだとなおさらです。

平均して、毎日一時間以上は勉強が必要になります。

通常の営業活動や日報を書く作業に加えてですので、

かなり大変になります。

ただ、ベテランのMRになってくると、知識がたまってきますし、

コツも覚えてきますので、毎日の勉強は必要なくなります。

勉強が必要な理由│社内テストの順位が昇進にも

私が以前にいた製薬会社には400名のMRが在籍していました。

その400名が一斉に受ける知識テストが、年に1回ありました。

テストは厳格に行われます。

試験官が本社からきて、不正がないように見張っています。

6科目の試験を、一日で実施します。

何位になればいいのか?

会社が全MRに伝えている内容として、テストの順位で

昇進や昇給を決めることはない、と言っていました。

ただこれを真に受ける人はいませんよね。

400名中、350位のMRに重要な仕事を任せるわけにはいきません。

私は本社の試験担当と仲が良く、何度も一緒に飲みに行く仲でしたので、

本当のところを聞き出しました。

30位以内のMRの名前の一覧が、役員にメールで回覧されるのです。

上位に入れば目立つことができ、昇進や昇給につながりやすくなります。

売上を伸ばしていれば勉強が不要、ではありません!

これも試験担当から聞いた話です。

テスト結果が上位のMRは、やはり売上も高いというのです。

本当かな? 試験担当だからそう言っているでは? と問い詰めると、

本当のことを話してくれました。

テスト上位のMRが売上が高いということは、間違いありませんでした。

ただ、テストで最下位グループのMRも、売上が高かったのです。

なぜか? それは知識がなくても人柄で売っていけるMRだったのです。

この事実は、会社は公表していませんでした。

ただ、いくら売上が高くても知識のないMRには、大学病院などの

知識が必要とされる基幹病院を担当させることはありません。

つまり、管理職に就くこともないのです。

まとめ

・MRは毎日、必然的に勉強することになる

・ベテランになれば知識があるので、勉強時間は減っていく

・知識テストで下位だと昇進にもかかわってくる

・知識テスト上位の人は昇進に有利になる





POSTED COMMENT

  1. Katja より:

    Yesterday, while I was at work, my sister stole my iphone and tested
    to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be a youtube sensation.
    My iPad is now broken and she has 83 views.
    I know this is totally off topic but I had to share it with someone!
    adreamoftrains best web hosting company website hosting
    services

  2. Burton より:

    I like what you guys tend to be up too. Such clever work and reporting!
    Keep up the wonderful works guys I’ve included you guys to my personal blogroll.
    cheap flights 34pIoq5

  3. Katja より:

    I enjoy what you guys are usually up too. Such clever work and exposure!

    Keep up the superb works guys I’ve included you guys to our blogroll.
    3gqLYTc cheap flights

  4. Lakesha より:

    Hi there, I enjoy reading through your article.
    I like to write a little comment to support you.

    Feel free to surf to my blog cheap flights

  5. Dollie より:

    Good day! This is kind of off topic but I need some guidance from an established blog.
    Is it difficult to set up your own blog? I’m not very techincal but I can figure things out pretty quick.
    I’m thinking about making my own but I’m not sure where to start.
    Do you have any points or suggestions? Appreciate it

    Also visit my blog: cheap flights

  6. Charles より:

    Very good blog! Do you have any suggestions for aspiring writers?

    I’m hoping to start my own website soon but
    I’m a little lost on everything. Would you recommend starting with a free platform
    like WordPress or go for a paid option? There are so many options out there that I’m totally overwhelmed
    .. Any suggestions? Cheers!

    My website :: cheap flights

  7. Hosea より:

    I’m extremely pleased to uncover this website. I want to to thank you for ones time for this wonderful read!!

    I definitely enjoyed every little bit of it and i also have
    you book-marked to see new things in your
    website.

    my website – cheap flights

  8. Lesli より:

    My brother recommended I might like this blog.

    He was entirely right. This post actually made my day.
    You cann’t imagine just how much time I had spent for this
    information! Thanks!

    My blog; black mass

  9. Veronique より:

    Hello! I know this is kinda off topic but I was wondering which blog platform
    are you using for this site? I’m getting fed up of WordPress because I’ve
    had issues with hackers and I’m looking at alternatives for another platform.
    I would be fantastic if you could point me in the direction of a good platform.

    Visit my homepage; best web hosting sites

COMMENT

メールアドレスが公開されることはありません。