営業マン

新卒で営業をやるのはメリットのみでデメリットはないが3年で充分です

私は複数の企業、しかも異なる業種でNo.1営業マンになっています。

営業歴は20年。

大手企業、中小企業、ベンチャーと経験しています。

間違いなく言えるのが、営業をやるのはメリットしかありません。ただ、3年で充分です。

新卒が希望するので多い仕事が、新規事業の立ち上げや企画系です。この仕事を進めるためには、「営業力」が絶対に必要です。

「営業力」とはなにか?

ずばり、「社会人として人に好かれる力」です。



学生時代につきあう人は、友達や先輩・後輩、アルバイト先の人でしょう。ビジネスをやっていたとしても、あなたには「学生」というラベルがあります。

会社に入ると、「社会人」になります。本当にいろいろな人がいます。

あながた会社にとって100億円儲かるプロジェクトに携わるとします。社長から全社員に、あなたに協力するように号令が下ります。

では、あなたが思うように関係者の協力を得られるのか? Noです。

仕事をしたくない人もいます。そのプロジェクトに反対の人、あなたの仕事の進め方に反対の人、あなたをねたむ人・・・

こういった人たちに「好かれて」、事業を回していく力が社会人には必要なのです。

そして、営業の仕事で「社会人として人に好かれる力」が得られます。

営業の仕事の流れを、簡単に書きます。

1、顧客と話をする
2、顧客と仲良くなる
3、顧客の課題を探る
4、課題に対する解決策を顧客に提案
5、顧客に喜ばれて商品が売れる

まず、「1」の話をするということから、大きなハードルです。

新規飛び込み営業だと、顧客を訪問するのも勇気がいります。ルート営業でさえ、新卒のほとんどが、お客様の時間を奪って話すことに、抵抗を覚えます。 お客様の会社の前に営業車を止めて、一時間以上、車から出られなかったというのもよくあります。

「2」「3」は難関です。年齢も職業もちがう、これまでなんの接点もなかったい人と、話をして、さらに話したくもない課題を聞きとらないといけないのです。

「お客様の課題はなんですか?」と聞いて、素直に話してくれる人はいません。この質問自体、「バカにしてるのか!」と怒られてしまいます。何気ない話の中から、顧客の課題を探らないといけません。

「4」でやっと自社の商品を顧客に提案できます。「買ってください」ではなく、「お客様の課題解決に、この商品がお役に立てます」ということを、提案するのです。

これが成功すれば「5」の購入ということになります。購入してくれたということは、顧客が営業マンのことを好きになっています。

営業の仕事の流れ、新卒に人には難しく感じるかもしれません。大丈夫です。営業なら誰もがやっています。

そしてこの顧客に商品を買ってもらう一連の流れを、社内の人間にも同じことをやるのです。

人を動かす基本を、営業で学べるのです。

営業が嫌だと言っている人は、社内の人を動かして事業を進めることはできません。

三年間、必死に営業をやれば営業マンとして一流になれます。

一年目はただがむしゃらに、
二年目は余裕がでてきてたくさんの提案をし、
三年目に、やっと結果がでてきます。

新卒で営業が嫌だという人は、ぜひ営業の世界に飛び込んでみてください。

社会人になることができます。



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