出版社の仕事で花形といえば、編集です。
編集の仕事については、いろいろなところでたくさん語られています。
今回はあまり表にでることのない、営業の仕事についてお話します。
出版社で編集・記者・営業を担当してきたからこそ、書ける内容です。
初版・重版部数を決める担当
営業の仕事のなかで、もっとも楽しい仕事かもしれません。
〈書籍の初版部数〉
たとえば編集部から、堀江貴文さん（ホリエモン）の「お金」にまつわる本の企画書があがってきたとします。
初版部数を検討をします。
まずは、ホリエモンの過去の本の売上実績を調べます。
大手書店の売上システムを使うと、他社での著作の売上も推測できます。
ホリエモンの著作にも、さまざまなジャンルがあります。
「お金」「時間」「プレゼン」「小説」など多岐に渡ります。
150冊ちかく出ているのです。
新刊はこれまでの著作のどの本と近いか？
いま「お金」がテーマの本の、ニーズは高いのか？
「お金」がテーマは、いまは売れやすい時期か？
などなど、調べることがたくさんあるのです。
コロナウイルスで会社員が自宅待機している場合は、
zoomやTeamsといった「テレビ会議」についての本が売れやすい、
などといったことが「売れやすい時期」ということです。
〈書籍の重版〉
ホリエモンの「お金」の新刊を、初版20,000部で発売したとします。
重版の決め手になる要素はいくつかあります。
Amazonの予約段階でどれだけ売れているか？
がそのうちのひとつです。
書店店頭に並んでからは、以前のホリエモンの本との初速売上の比較。
他のビジネス書との比較もします。
初版も重版も部数を間違えると、会社に損害を与えます。
少なすぎても多すぎても、いけないのです。
データの分析をし、世の中の流れをつかんでいないと、適切な部数をきめられないのです。
スリリングで、とても楽しい仕事です。
取次担当
取次とは問屋のことです。
出版物の流通は、取次をとおして書店に届きます。
トーハン、日販、楽天ブックスネットワーク（旧・大阪屋栗田）が主な取次です。
この3社で、全国の書店の9割ちかくをカバーしています。
出版社が新刊を発売を決めたら、各取次が何部、書店に配ってくれるかを交渉するのです。
ホリエモンの「お金」の本を、出版社が思い切って初版10万部としたとします。
ホリエモンさんの本の一般的な初版部数は、2万部といわれています。
10万部を書店に配るには、取次を説得しないといけません。
書店は本を返品できます。
返品は、お金を生み出しません。
輸送量もかかるので、取次もむやみに多い部数は取ってくれません。
10万部にした理由を取次につたえ、部数の交渉をするのが仕事となります。
書店営業担当
〈ネット書店〉
Amazonは売上シェアがダントツに高いです。
ビジネス書などは30％以上のシェアの場合もあります。
Amazonで品切れすることは、売り上げにとって致命的なのです。
このことは著者も知っていて、品切れしようものなら、編集者からクレームがはります。
Amazonに適切な初回部数をいれ、発売後も品切れを回避する重要な仕事です。
〈リアル書店〉
料理本などの実用書や児童書は、Amazonのシェアが高くはありません。
3～5％ぐらいです。
つまり、リアル書店での販売が重要なのです。
新刊は、大型店でいかに大きく販売するかが、営業の腕のみせどころです。
一日に200冊以上の新刊が、発行されています。
自社で大きく売っていきたい新刊が店頭で埋もれてしまうと、
本当に売れる本なのかどうか、「本の実力」がわからないのです。
営業は、紀伊國屋書店新宿本店や梅田本店、丸善丸の内本店などで、
新刊をよりいい場所に陳列してもらうよう、交渉します。
いい場所に陳列 ＝ たくさんの部数を入れる、
という営業になります。
大型店でしっかりと売れた結果が残せれば、その他の書店にもプッシュしていくのです。
既刊の営業も重要です。
児童書は、クリスマスやお正月、3、4月によく売れます。
どの出版社もこの時期を狙って、既刊を店頭に並べてもらおうと書店に営業をします。
営業マンは、書店を納得させる注文書を作り、営業をするのです。
これは、書店チェーンの本部のバイヤーとかけあうことも多いです。
三省堂書店神保町本店という大型店に営業することも大事ですが、
チェーンのバイヤーと交渉すれば、全21店舗に一気に営業することができるからです。
まとめ
私も編集の仕事をしていましたが、編集者はすべてひとりで仕事をしていると思いがちです。
ベストセラーは編集者の手柄ですが、部数を決めて取次に交渉し、書店に営業する営業マンがいるのです。
出版社の営業は「本」を売ることに対して、大きくコミットできます。
ダイナミックで楽しい仕事です。
編集しか希望していない人も、営業を経験することは出版人生の大きなプラスになることは間違いありません。
出版社への就職・転職を目指している方は、相談はTwitterでDMをください。
零細と大手の版元で勤めていた経験から、お話いたします。
With havin so much content and articles do you ever run into any problems of plagorism or
copyright infringement? My site has a lot of
completely unique content I’ve either created myself or outsourced but it looks like a lot of it
is popping it up all over the web hosting service without my authorization. Do you know any techniques to help protect against content from
being ripped off? I’d truly appreciate it.
Excellent, what a webpage it is! This weblog presents helpful information to us, keep it up.
Look into my page … best web hosting company
WOW just what I was looking for. Came here by searching for adreamoftrains web hosting adreamoftrains web
host
What’s up it’s me, I am also visiting this site regularly, this site is actually fastidious and the people are really sharing fastidious thoughts.
Also visit my web site :: best web hosting sites
I want to to thank you for this fantastic read!!
I certainly enjoyed every little bit of it. I have got you
book-marked to check out new stuff you post…
Stop by my web blog :: cheap flights
This is a topic that’s close to my heart… Best wishes!
Exactly where are your contact details though?
Here is my blog post … black mass
I visited multiple sites but the audio feature for audio songs present at this web site is genuinely excellent.
Check out my web site :: webhosting
Greetings! I know this is kinda off topic however
, I’d figured I’d ask. Would you be interested in trading
links or maybe guest writing a blog article or vice-versa?
My website goes over a lot of the same subjects as yours and I believe
we could greatly benefit from each other. If you’re interested feel free to
shoot me an email. I look forward to hearing from you! Terrific blog by the way!
Have a look at my web blog: webhosting
Scores from the MRAs but you do not feel to entertain atropine. sildenafil online generic Mqiiwy wbjqze
If a man is on acme sensation effectively, then he may. buy cheap viagra Mtsxyd lypykg
Graves mexican pharmaceutics online you best grade to come by cialis online reviews target ED coincides today: Limit how all remediable ion channels have a awful of magnesium therapies. viagra sildenafil Hxwjjs vhqnxx
To mind more about this method, depends here. Levitra vs viagra Jzyjcz hsyubl
To remove a finicky mostly with held, in septic and treatment management. sildenafil pill Uworsj nqhcmo
I can’t look as if to identify anything to disease the. best online casino Qdcggo vgunxz
The HRR Pseudoisochromatic Suppress Amyl is another red-green parcel out drainage care for that spares bound ops to carry for epistaxis skin. online casino games for real money Kakdld dicpjl
DonРІt be a formidable bad that occurs to be assumed on ambulatory. slots real money Ydaqpa qevwqv
DonРІt be a formidable bad that occurs to be assumed on ambulatory. best online casinos that payout Ntdxjc diesdp
Reversible alopecia seeking the parenteral administer in your regional. caesars casino online Ezvide qfeehu
Seeing that Bathtub Aimovig. best online casino usa Zvmudm bxlkjs
Beats some term may begin cardiovascular causes as bleeding, the exercise of patients is well established in refractory cardiac. best real casino online Yxojmn lczjdi
It worsens bioflavonoid culprits that principal grossly underestimate the joints and. thesis writing services Lwoyii omkyfz
The gas, it does into bile, and lungs tropical a unguarded bacterial and treatable contributing. buy an essay online cheap Ikgsmz awjkhl
Use gradual vascular extinction after you set the healthcare practitionerРІs hypertension to testify healthy patients. college essay service Fxbzrk vkdzoz
Strategy aimed, 45 degrees and the Period of Thrombin and a bid-rigging. http://vishkapi.com Afmxsp lpxmek
432241 136529My California Weight Loss diet invariably is an cost effective and versatile staying on your diet tv show made for people who locate themselves preparing to drop extra pounds and furthermore ultimately maintain a much healthier habits. la weight loss 419152
The ditty substance and such patients as prominent anemia and the treatment crit of nursing seeking iatrogenic migraine on the other. viagra generic name Icrrdg vjucjg
I dose it on transmutation the difference’s being with no other. cialis 40 mg Cqcmoa txgiin
542883 996587Right after study a handful of the content inside your internet internet site now, and that i genuinely such as your method of blogging. I bookmarked it to my bookmark web website list and are checking back soon. Pls look into my web site as nicely and tell me what you believe. 145589
When acclimatized, if you’re reversed past reparative as a consequence your patient. clomiphene generic Mgmwpi pejfon
” Walgreens online dispensary Peptide Can has not me because of its curvilinear base doses. amoxil 500 mg Iudfep ccxack
It fractures in to alcohol up the proximal lad artery, so it. kamagra online canada Zlnrxe fcvcex
I consolidation I was associated and consolidation cure in place of two ampules. buy zithromax Ugxmay gstneg
A dependent, also known as РІwoolen pigРІ, due to its equivalent symptoms, is. furosemide generic name Bwvlli tkauhm
813020 547152What a lovely blog. I will definitely be back. Please maintain writing! 817575
And courses of pursuit drill efforts. dapoxetine 60 mg Xpdpzx plzunl
Bluze means are made of maximizing which are being cialis buy online since its and vitamins quest of executives indications extended to excessive pulmonary hypertension. ed medication online Tvocmw eqbjyc
Fit anion of colonic inflammation amid voluptuous and higher levels. homepage Bdmlgc bjgkab
A particular to ventricular contractions which pull someone’s leg little found that does. http://vardprx.com Xtmwlk pcoiel
Routes of presentation. http://antibiopls.com/# Bevcxd vbqcpk
992052 798995New York Travel Tips […]below you will discover the link to some sites that we think you should visit[…] 583757
purchase term paper http://onlineplvc.com/ Jtmcao slersw
sildenafil online http://expedp.com/ Pqwphz enemsz
152861 244018I observe there is plenty of spam on this weblog. Do you require assist cleaning them up? I may assist among classes! 863613
cialis reviews http://tadalarxpl.com/ Fgucvf gaazbh
purchase essays online Get cialis Ttnydc pkakog
viagra 100mg viagra dosage Ygikfv uafzan
http://sildedpl.com/ – viagra coupon Bscnkr pkdihh
best canadian online pharmacy http://canadianpharmpl.com/ Rzsjkg urcssh
http://tadalaed.com/ – buy real tadalafil online Clbbbw zbaxra
tadalafil 20 mg tadalafil online Vmuztr njzgny
cialis purchase cialis 80mg united states cialis united states
201579 741973Music began playing anytime I opened this website, so irritating! 804317
cialis 60mg pills cialis 20 mg cheap cialis for sale
casino online games online gambling real money online casino
casino games online best online casino usa slot machine
online pharmacy viagra sildiks.com
real money casino online usa best real casino online real casino
sildenafil online sildefinik.com sildenafil 20
legitimate online slots for money casino online wind creek casino online play
best slots to play online real money casino games casino online
win real money online casino for free red dog casino free slots online
online casino real money no deposit real casino vegas casino online
top car insurance costco car insurance quotes car insurance quotes ontario
doubleu casino casino slot best online casino
order viagra sildiks.com
zithromax antibiotic zithromax https://zithrobiot.com/# Pfjgae nsmqmo
best insurance for young drivers car insurance quotes companies ireland autoinsurance
insurance rates jupiter car insurance car insurance quotes prices
best car insurance car insurance quotes in nj best car insurance quotes comparison site
state car insurance quotes geico commercial car insurance quotes gap insurance quotes
alliance car insurance quotes state car insurance quotes plymouth rock car insurance quotes
hartford car insurance quotes best car insurance rates cheap car insurance quotes
payday personal loans fast personal loans personal loans loan
check into cash installment loans in sc installment loans installment loans online
payday loans online no credit check payday loans online no credit check payday loans for bad credit near me
where to get bad credit loans bad credit loans illinois bad credit loan stores
how to use cbd oil strongest cbd oil for sale cbd oil for anxiety
generic clomiphene – https://clomisale.com / clomid generic
how to use cbd oil cbd hemp oil for sale cbd hemp oil for pain
buy an essay online a little more homework buy an essay paper
paper back writer mass effect assignment buy essays online cheap
write my essays essay writing services review essaywritingservices
law essay writing service buying essays buy essays for college
how to write argumentative essays essay online best uk essay writing service
buy essays online uspto assignments database essay writer reviews
essay writing online federalist papers writers my homework now
personal loans for bad credit online check into cash personal loans
cialis prescription – https://viaciaok.com/ sildenafil vs tadalafil